自愿连锁业的五大核心是什么?在行业中起到了什么做用?

自愿连锁业的五大核心是什么?在行业中起到了什么做用?

行业的专用术语的确有很多,每个问题抛出了深度解刨的话,都是基本都是长篇大论,但自愿连锁经营业运行时间如此之长,肯定是有他独特的运行方式,否则用什么来支撑呢?下面我们就来解释一下五大核心留人步骤的方式与方法,这些方法可能在你考察中已经经历过,但你却浑然不知。


第一个核心步骤,三会是指:会前会,会中会,会后会。


会前会解释:当新人即将过来时,切记是即将过来时,也就是还没有到行业之前,会开一个家庭小会议,由推荐人解释考察者一个基本情况,例如;张三,男,年龄26岁,大学毕业,单身,目前从事美容美发工作,性格偏内向,我和他是发小关系可以说是无话不谈,等等一系列的介绍包括他的一个家庭状况,以及他父母是做什么的。


会前会的一个目的,主要是介绍新人状况,然后由家长安排楼层的居住问题,尽可能会安排和他年龄相差不多,以及有相同经历,老业务员有限,是为了更好的和新人融合有交流话题。


会中会解释:当新人考察两天或者三天时,这个时候会在新人未知的状态下,开一个小的会议,这次的目的是介绍目前的工作进行的是否顺利,然后有跟他居住在一起的人,以及主要配合的人,介绍新人状况,目前他有那个方面担心,或者在纠结什么,之前安排的工作是否按顺序进行,以及下来工作怎么走。


会后会解释:当新人考察完毕以后,不管他是否认可,是否加入自愿连锁经营业,都需要聚集在一起在开一个经验总结会议,介绍在接待过程当中,那个方面做的较好,记录下来,那个方面做的不好也要记录下来。


第二个核心步骤,开心门,主要的目的就是为了揭谎,因为刚来到这里肯定不认可,一般人不能接受这个谎言,这个目的是为了让新人理解为什么要说谎,目的是什么,让他明白,要聊一些自己也是被谎言邀约过来,让他理解每个人多一样,做到真诚,开心,自然,大方面对,要简单,明了,直接。


自愿连锁经营业五大核心问题

第三个核心步骤:气氛,是否继续考察,是否对在状态,完全跟行业气氛有直接的关系,气氛不对导致没有心态也就是没有兴趣继续了解。


气氛划分两个方面,第一个行业气氛:行业气氛就是在你考察的整体过程当中,你会发现每个人对这个生意都比较坚韧不拔,完全相信的状态,对行业的认可度也是100%,只有自己态度认可才能带动考察者相信,自己的态度都不坚硬怎么影响别人。


家庭气氛:考察归考察,生活归生活,首先让他看到这里每个人都很热情,而且团队非常好,虽然都是来自五湖四海,但在这里可以体验到比家里还温暖的感觉。


第四个核心步骤:救火,对行业有深刻认识和理解的在传统行业做得比较好的。


简单来说就是经历较深的老业务员,对于自愿连锁经营业的理解比较深刻,对于很多问题可以侧面回答,并且在传统行业做的较好,这样比较有说服力。


第五个核心步骤:促成


如何避免走入误区激励与造梦:为目标而服务,五定 定人

1.定心:既来之,则之安,全力以赴。


2.定位:定位于千万富翁,领导,老板心态。


3.定型:塑造一个良好的形象,如果一个人在你的外表,不能停留三秒,他绝不会花三分钟或三十分钟了解你所表达的内容。


4.定目标:近期至中期至远期。


5.定计划。


所以行业的很多问题,并不是我们所想的那样简单,运行这么多年的时间,如果说不经历过一些过程肯定是不会明白,我本人也是从事行业三年多的时间,对于行业有着深刻的理解和认识,如果说你想要了解更多请加我QQ110247303微信号pxt961.


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